Comment relancer un prospect efficacement sans être insistant ?
Un prospect demande des informations, échange avec un commercial ou reçoit une proposition… puis ne répond plus. Cette situation est extrêmement courante en B2B. L’absence de réponse est pourtant souvent interprétée trop rapidement comme un refus. Le commercial préfère ne pas insister et concentre ses efforts sur de nouveaux contacts. Mais un prospect silencieux n’est […]