Qualification de fichier de prospection : pourquoi la qualité des données change tout
Une campagne de prospection peut disposer d’un excellent argumentaire et de commerciaux expérimentés tout en produisant peu de résultats. La raison se trouve parfois avant même le premier appel : la qualité du fichier de prospection. Entreprises qui ont cessé leur activité, numéros incorrects, interlocuteurs ayant changé de poste, doublons ou sociétés qui ne correspondent […]